观众在进博会技术装备展区参观。 （新华社发）
11月10日，第四届中国国际进口博览会落下帷幕。参加进博会的江苏交易团如何在这里“寻宝”、与世界顶尖企业交朋友？哪些商品让人忍不住“剁手”，“购物清单”里藏着哪些“小秘密”？记者一探江苏交易团“购物车”背后的故事。
高端装备，苏企“剁手”必备单品
对江苏这个制造业大省来说，技术装备展区是“买手”必逛场馆之一。记者跟随淮安交易分团几家企业的工作人员，逛展第一站便奔赴这里。
7日，江苏合兴汽车科技有限公司技术经理施显祥在“技术装备”“智慧出行”两大展区转了一圈又一圈。他关注汽车行业最新动向，希望在这里看到未来发展趋势。
“目前我们企业在铝合金外饰件细分领域全球份额第二，主要产品有天窗导轨、车顶行李架等，与很多车企有相关合作。”施显祥告诉记者，沃尔沃、奥迪、宝马等客户已在碳排放方面提出了更高要求。“现在我们每公斤产品产生二氧化碳7.9公斤，到2025年必须降低一半。二氧化碳主要来自生产和运输过程中使用的燃料，生产过程可以使用可再生能源，但运输方面问题还未解决，只能在客户周边建设生产基地，这次我重点看看和新能源相关的新技术。”
来自德国企业曼胡默尔的最新燃料电池组件，引起了施显祥的注意。这家企业是过滤行业的“隐形冠军”，从最初空气过滤器逐步切入传统汽车领域的燃油滤、机油滤和空气滤等，新能源汽车兴起后又研发出相对应的过滤系统。而随着汽车行业升级不断研发新产品，这一发展路径也正是合兴汽车所遵循的。“对于后进入者来说，成熟领域一般利润较低，容易‘内卷’，所以一定要在新的领域找到切入点，并不断研发出新的产品。”施显祥说。
在西班牙企业尼古拉斯克雷亚展台，一块LED大屏上不停播放着签约喜讯。张家港广大特材股份有限公司一口气买下6台ORIX高架桥式龙门加工中心，采购总金额达2000万美元。该公司副总经理庄陆华说：“这6台‘大家伙’主要用于5MW大型风电机组齿轮箱端盖的生产加工。上一届进博会我们已进行初步接洽，后来要投这个项目，第一时间想到了这家企业。它在全球知名度很高，是铣削解决方案的头部供应商，在中国市场各类机型保有量估计有500多台。”
广大特材生产的海上风电零部件属于重型零部件，需要很高的加工精度。“买的这个设备可加工零件的宽度是5米、长度是11米，加工精度可精确到0.01毫米。”庄陆华说，现场展出的只是这台设备的部分组件，完整的设备长度为18米、宽度为10米，占地面积达180平方米，普通三居室都无法装下，“你看看照片，设备工作台上站100人完全没问题。为了抢占海上风机这个未来大市场，我们公司不惜花重金。”
数据显示，首届进博会上，江苏交易团“购物车”中智能及高端装备类占39.5%，高于全国平均水平11个百分点；第二届进博会上，江苏企业高端装备采购成交额约占总成交额的三成。
“买买买”，是为了更好地“卖卖卖”
11月6日，徐州交易分团有58家企业进馆洽谈采购，意向成交额达1.85亿美元。其中徐工集团与合作伙伴戴姆勒、MTU、沃尔沃和米其林通过磋商，签订了采购意向协议，签约项目涵盖底盘、发动机、轮胎等产品，签约总金额达5000万美元。
“我们坚持大踏步‘走出去’与大幅度‘引进来’结合，通过引进吸收先进技术和先进零部件，进一步提升徐工的国际市场话语权。”徐州徐工物资供应有限公司总经理蒋大为说，“徐工进口件供应商遍布20多个国家和地区，核心采购国家和区域为欧洲、美国和日本。徐工已连续4年深度参与进博会，三届累计采购意向签约额为1.99亿美元，实际完成率达121%，在江苏交易团中名列前茅。”
江苏农爱田科技有限公司成立才5个年头，却已4次参加进博会。该公司此次与印度尼西亚的企业Kapal API火船咖啡达成咖啡进口合作意向，合同金额约800万美元；同时与新加坡优佳进出口贸易公司就猫山王榴莲产品达成进口意向，合同金额500万美元。
“每一次参加进博会，不是单纯地为了‘买买买’，主要还是想通过进博会了解国际上产业发展动向，同时扩大朋友圈，把好东西卖出去，我们的出口额已连续3年达到3000万美元。”该公司董事长付保华说，第一年参加进博会，他们从一位菲律宾客户处采购了香蕉，对方则买了他们的大蒜。“这几年公司出口主要市场在印尼，在印尼大蒜市场份额已占近两成，了解到这家咖啡企业想把产品卖到中国，我们可谓一拍即合。”在他看来，进博会上不只是“买”和“卖”，还蕴藏了很多商机以及企业发展指向。
这次进博会上，江苏鑫淮环保设备有限公司生产经理孙开宇的行程有点紧，智能水泵系统、钣金加工、焊接机器人……一个接一个展台逛下来，他感叹道：“发现加工类设备的先进程度超出预期，不虚此行！货比三家，我看准了再出手。”
“我们是一家小微企业，主要生产处理废水、废气、粉尘设备，近两年产值实现连续增长。希望引进更多的智能化设备，提高产能、提升产品竞争力，促进企业转型升级，实现销售额稳定增长。”孙开宇在技术装备展区转了一会儿，手里就已提了不少企业的资料册，“刚刚看了一个智能切割系统，切割线很细、很整齐，而且变形量比较小，最重要的一点是精度高；焊接机器人稳定性高，可以按照要求完成工作，走一条直线，非常漂亮，且负载大、效率也高。”
徐州复泰电器有限公司专业生产微型灯泡，产品是飞机、轮船、汽车上的必备部件，这次进博会上与卡尔克鲁斯焊接技术有限公司签订意向采购合同，拟采购70台焊接机器人，预计成交额325万美元。“这是我们第二次来进博会，在邳州投资500万美元建立新的生产基地，要新建10条生产线。而微型灯泡需要高精度焊接，采购这些机器人以满足扩大产能需求。”该公司技术部经理汤康奇告诉记者。
“展品”变身“商品”，助力消费升级
“这是家乐福第四次参与进博会，今年重点签约活动涉及进口牛奶、休食、粮油等多领域的7家合作公司，采购金额超过3500万美元，约合2.3亿人民币。” 家乐福中国采购副总裁李雪成说，“去年‘双11’期间，由于进博会效应，家乐福进口商品销售额同比增长逾10%。同时，家乐福快速将‘展品’变身‘商品’，去年进博会期间展示的翁布里亚大师啤酒、香醋、松露制品已出现在家乐福全国货架。”目前，家乐福为消费者提供来自49个国家和地区的超1万支进口商品，其中进口食品占比约为八成。
在李雪成看来，进博会带来产业升级效应，正推动全球产业链、创新链和价值链升级转型，帮助他们更好地满足中国消费者日益增长的品质生活需求。“例如，借助第三届进博会，家乐福与全球奇异果市场领导品牌新西兰佳沛达成合作，并由世界知名水果蔬菜生产销售集团美国都乐作为全国服务商，三方共同推动高品质奇异果的引进与销售。随着供应链路缩短，终端供应商假冒、串货等市场乱象得到有效控制，有力净化了市场，让消费者花的每一分钱都物有所值。”
5000吨、1.5万吨、2.5万吨……这是江苏阿米娅投资有限公司在前三届进博会上的牛肉采购量。“南美洲有优质的草场资源，草饲牛肉品质高，之前从进博会采购的牛肉在国内市场广受欢迎。我们紧扣大众消费升级需求，这次继续在进博会上采购高品质肉类产品，计划和世界第一大牛肉生产企业——巴西JBS集团签订战略合作协议，同时与世界排名前三的Minerva集团达成采购意向。”阿米娅投资有限公司相关人士说。
记者了解到，第四届进博会上，江苏江龙新能源科技有限公司与西门子、东芝等公司达成新能源电力电工装备、节能环保装备、集成电路等产品采购意向，总成交额达1250万美元；连云港市宾利国际贸易有限公司自2017以来与乌拉圭两家公司开展进口牛肉业务，2021年合计采购量突破1000万美元，此次进博会又分别追加了300万美元、400万美元；铜北厨具采购104万美元的荷兰砂霸打磨机；江苏企立方供应链管理有限公司同WINERY KHAREBA LLC达成采购红酒意向，合同金额800万美元；江苏欢乐买商贸股份有限公司与益海嘉里食品科技有限公司签订意向采购合同，拟采购185万美元金龙鱼葵花籽油；江苏寰宇天成轻纺科技有限公司和中国澳门展商STARDUST JOURNEY达成合作意向，并成功签订100万美元合作备忘录……
未来，“超级买家”江苏交易团的故事还将继续。
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“小确幸”中蕴藏“大产业”
历届进博会，堪称全球咖啡品牌的“竞技场”。4年来，一些品牌被更多中国消费者所熟知。在食品及农产品展区、消费品展区，与咖啡相关的品牌、产品可不少。
“我们是印尼的咖啡生产商，产品销往全球90多个国家。2012年进入中国市场，最早进来的是可比可咖啡，目前在国内各大商超都有卖。”可比可咖啡市场经理阙婷婷说，“疫情发生以来，咖啡尤其速溶咖啡市场发展快速，现在年轻人喜欢的冻干咖啡、挂耳咖啡、液体咖啡等，可以说是未来消费的一个趋势。这次我们推出一个新品种，希望给中国的消费者带来印尼不同岛屿、不同风味的火山咖啡。”
有趣的是，新加坡麦隆咖啡其实是从中国走出去的。“2013年，我们开始做咖啡豆贸易，但那时大家对亚洲包括中国的咖啡豆还缺少认识。为了把中国的咖啡产品推向国际市场，我们在新加坡成立了麦隆咖啡品牌，也算是第一个走向国际市场的中国咖啡品牌。”麦隆咖啡负责人周瑞杰告诉记者，“因为‘走出去’，中国的咖啡豆例如云南的咖啡豆慢慢在国际市场获得认可。另一方面，我们有机会更深入接触到国际上更多的优质咖啡资源，让我们可以把国外的好东西带到中国市场上来。这次参加进博会，我们带来了大概9个国家不同产区的咖啡豆。”
在意大利德龙的展台前，工作人员向记者展示了一杯咖啡的出炉过程，“以往的咖啡机需要人工调节咖啡豆的研磨程度，这款新机器只需直接输入豆子信息，便可自动识别所需温度、研磨度等。”德龙集团大中华区董事总经理宗延平说，在本届进博会上，他们发布了搭载物联网人工智能技术的个性化制作咖啡机。
众多采购商从中捕捉到商机。江苏农爱田科技有限公司已4次参加进博会，今年是第一次采购咖啡，与印度尼西亚企业Kapal API火船咖啡达成咖啡进口合作意向，合同金额约800万美元。董事长付保华说，自己平时并不怎么喝咖啡，但身边的年轻人大多喜欢喝，就想这应是一门好生意。
预计到2025年，中国的咖啡市场消费将达1万亿元。透过进博会可以看到，人们日常生活里的“小确幸”蕴藏着一门“大产业”。
□ 本报记者 丁茜茜 宋晓华
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